martes, 28 de mayo de 2013

SÍNTESIS DE LA CARPETA: Estrategias de Marketing

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA CALI
PSICOLOGÍA DIURNO
GRUPOS, ORGANIZACIONES E INSTITUCIONES
SEMANA 15 – ACTIVIDAD 1

Valentina Ospina Castro 1100176
Verónica Cabrera Hincapié 1100532


SÍNTESIS DE LA CARPETA: Estrategias de Marketing

Dentro del proceso del producto, se pasa por gran variedad de caminos para la escogencia de este, ya que el recorrido se comienza por la oferta de diversidad por una compañía y grupos de dichos productos con características similares, pero con gran variedad de modelos dentro de una misma línea, por esto se debe tener en cuenta el posicionamiento de este empezando por el competidor y además tener en cuenta las diferentes ventajas que pueden tener, la clase, la calidad o si el precio es alto o bajo.

Se debe entender, que todo producto tiene un ciclo, y pasa por variedad de etapas naturalmente, y es este proceso es necesario para su crecimiento, en algunos momentos quizás el producto decrezca, pero hay que tener en cuenta que las ventas de dicho producto se seguirán incrementando, cada producto dependiendo la efectividad de la organización, tiene su permanencia en cuanto a su ciclo de vida la cual consiste en su inicio donde puede ser extensa, la moda del producto donde no es por mucho tiempo, y  además otros factores, como la tienda donde se da el proceso en que se adopte dicha moda, puesto que existen tres tipos de tienda y con base en esto se llevara el goteo descendente o ascendente;  y finalmente la madurez donde puede ser ciertamente extenso si se hace un buen trabajo dentro de la organización, a pesar de que haya un momento de declinación se debe hacer un afrontamiento asertivo de este para lograr ser constantes en dicho sentido.

Saber promover el producto y saber llevarlo es muy importante, se debe tener en cuenta el saber hacer una buena promoción sin afectarse sustancialmente, y por el contrario si obtener el mayor beneficio de este, allí se debe tener un contacto asertivo con el cliente en cuanto a las ventas personales, y a la publicidad en general; también la distribución es fundamental tener en consideración las instalaciones, ubicación y todo lo ligado a su distribución, pues es un factor que influye totalmente.Para realizar buenas ventas se debe mostrar lo que se tiene de acuerdo a las necesidades de los clientes fijo y a los potenciales, también el saber ofrecer el producto, las ventajas, y el gran posicionamiento de este en el mercado, serán fundamentales y sustanciales, para mostrar lo bueno que es el producto y por ende, obtener gatos resultados.

Las figuras de las pymes y el emprendedor han quedado por fuera de todo lo que respecta al marketing, pero aun así, hoy en día muchas situaciones ocasionan el fracaso de muchos modelos desarrollados por estos. Sin embargo y a pesar de que el marketing ocupa un papel esencial en la creación de empresa, debemos agregarle aquello que se venía dejando de lado, que es la fórmula entre el emprendimiento y la dinamización de la pyme, pues estas podrán ser aquel factor que motive nuevamente la economía. En pocas palabras no se trata de retomar estas dos y abandonar el marketing, sino, que en conjunto las tres, tanto marketig, como emprendimiento, como las pymes, deberán elaborar estrategias que les permitan obtener y acceder  a las oportunidades que les ofrece la situación actual, y además elaborar propuestas exitosas.

Por otro lado, es importante dar cuenta que la utilización de “las cuatro P” las cuales definen el marketing mix, estas herramientas consisten en la unificación entre ellas y si son llevadas a cabo de buena manera logran el desarrollo de las estrategias del marketing que se utilizaran dentro de la empresa para lograr satisfacer las necesidades del cliente y no solo de ellos, sino, de la organización como tal. 

Los componentes son el producto: el cual es, aquel que tiene variedad de características que reúnen las necesidades del consumidor; El precio: a pesar de algunos controles forjados por los clientes se debe establecer por arriba del coste total medio; La promoción: dar a conocer el producto por medio de publicidad y contacto con el consumidor; y La distribución: es el repartimiento del producto a los sitios estratégicos escogidos, a través de  un medio de transporte adecuado. Se es necesario tener un conocimiento y un análisis profundo de todas esas variables que incurren de manera directa en la producción y movimiento de la organización, para así lograr efectuar el cumplimiento de los objetivos planteados por el marketing mix y obtener un excelente beneficio de su empresa creada.

Es importante tener en cuenta algunas variables o convienes que se deben llevar a cabo dentro de las estrategias de marketing lo cual ayudara de manera sustancial a la organización. Estas adecuaciones son: externa, interna y dinámica. En primer lugar, la adecuación externa consiste en las oportunidades de beneficio, ésta está ligada a su entorno dentro de este, aquí se encuentra su competencia y sus clientes de este modo se debe tomar cuales son las referencias de estos últimos y dar un valor teniendo en cuenta dichos actores.  

Por otro lado se encuentra la adecuación interna, que consiste en obtener ventajas de algunos recursos que se puedan tomar, teniendo en cuenta que se deben tomar riesgos en cuanto a los precios y a su competidor; y finalmente está la adecuación dinámica, en la que se trata de tomar ventaja de la competencia y asumirla como un reto para obtener beneficios de este, transformando y adquiriendo nuevas tecnologías, proveedores, recursos, necesidades, clientes y algo importante como nuevas estrategias.

Por esta razón se es necesario tomar cada una de las situaciones que puedan ocurrir en el transcurso de la creación de la empresa, y no solo eso, sino, sacar provecho y formar nuevas estrategias continuamente para que así se vaya construyendo una mejor organización y se saque provecho a todo lo que como empresario se ha logrado.


miércoles, 15 de mayo de 2013


UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA CALI
PSICOLOGÍA DIURNO
GRUPOS, ORGANIZACIONS E INSTITUCIONES

 
Valentina Ospina Castro 1100176
Verónica Cabrera Hincapié 1100532

 
INNOVACIÓN EMPRESARIAL: ARTE Y CIENCIA EN LA CREACIÓN DE EMPRESAS DE RODRIGO VARELA 

Síntesis Capítulos 6 y 7

Capítulo 6: De cero a la oportunidad de empresa. 

La identificación y evaluación de ideas de empresa es el incentivo que motiva el proceso empresarial y es el elemento que lo mantiene vivo. Es así que en este capítulo se analiza el proceso de configuración del concepto, la estructuración y la conformación de la empresa.
En el modelo de transformación encontramos dos conceptos que son básicos en la conformación de la empresa, y son: la creatividad y la innovación. La creatividad es igual al conocimiento, la imaginación y la evaluación. Y por otro lado encontramos la innovación, que es el proceso por medio del cual los prototipos creativos, se integran al mercado y se ofrecen como bienes.
 
La creatividad, está basada en un proceso creativo, el cual está compuesto por unas etapas que son, el encuentro, la preparación, la concentración, la incubación, la iluminación, la verificación y la persuasión; y es por medio de este que se desarrolla la idea de empresa, por ahí se comienza.

Es en este camino de construcción, que nos encontramos pues con las ideas, la palabra  ideas, en el diccionario, podrá tener muchas acepciones, sin embargo todas indican lo mismo, y es que todo ser humano tiene múltiples ideas sobre las múltiples actividades humanas. Muchas ideas conducen a la fantasía, a la nada, como muchas otras son ilusiones, sin embargo lo importante de las ideas es mantener e incrementar la capacidad de generar ideas. Es así como surgen entonces las ideas empresariales, que se dan cuando el futuro empresario, relaciona y orienta sus capacidades imaginativas, creativas, de invención y de innovación a una perspectiva de empresa. Llegar a generar y evaluar ideas de empresa, es una condición necesaria en el procesos empresarial, asumir que hay lugar para el cambio y que el mundo puede ser diferente de lo que es hoy. Del mismo modo existen algunas características de las ideas empresariales que son fundamentales: 1. Se dan en intervalos de tiempo definidos, 2. Tienen diversos niveles de complejidad, 3. Se dirigen a mercados de diferentes tamaños, 4. La mayoría de las personas no las detecta, 5. Las oportunidades están encadenadas.   
Existen también unos caminos de generación de empresa, los cuales son muy importantes y deberían tenerse en cuenta, pues es fundamental saber y encontrar un grupo de buenas ideas empresariales. Muchos de estos caminos se complementan, se refuerzan, se cruzan, pero es bueno nombrar cada uno: 1.Análisis de problemas, 2. Análisis de las necesidades, 3. Análisis de los deseos, 4. Análisis de los cambios en gustos y en preferencias, 5. Análisis de los cambios en percepción, 6.  Análisis de errores, 7. Análisis de cambios científicos y tecnológicos, 8. Análisis de cambios del entorno, 9. Análisis de cambios en el ciclo de los sectores económicos y empresariales, 10. Análisis de los cambios demográficos, 11. Análisis de los cambios de ordenamiento y de todo tipo, 12. Análisis de las grandes tendencias, 13. Análisis de otras fuentes.

Para lograr un desarrollo de idea de empresa, se deben analizar cada uno de los ocho componentes de toda empresa y debe haber adquirido información sobre todos ello, al menos a nivel cualitativo. El desarrollo de esta debe plantearse: Una percepción preliminar de quienes son los posibles clientes, tener una concepción básica de las características generales del sector en el que se va a incursionar, saber cómo se dará la elaboración de productos y servicios que se piensen ofrecer, conocer la disponibilidad en cuanto a materias primas, servicios e insumos, conocer qué tipo de personas se requerirán, conocer la magnitud de la inversión y las posibilidades de financiación, conocer quienes o que pueden ayudarle a sacar adelante su empresa, y analizar si su empresa lograra atender de manera adecuada la situación que se vive en el entorno.
Hasta este punto, cuenta con un conjunto de ideas de empresa que ha clasificado como las mejores, las más interesantes, las llamadas ideas bit. Ahora es necesario desarrollarlas hasta convertirlas en un gran concepto de empresa. Para ellos, es conveniente tratar de agrupar ideas de empresas que tengan sinergias entre sí, y configurar así grupos de ideas empresariales. Es así como de todos los procesos anteriores, deberá haber logrado estructurar su mejor concepto y modelo de empresa a partir de los conjuntos de ideas que había elaborado.

Y por último se presenta un esquema de la oportunidad de empresa, que fue desarrollado por el equipo CDEEU, e la universidad ICESI, el cual recoge toda la conceptualización que se ha planteado. Plantea la siguiente guía: a. Nombre de la empresa, b. Concepto de empresa, c. Modelo de empresa, d. Clientes con pedido, e. Información del entorno, f. Recursos Naturales, g. Recursos humanos, h. Tecnología, i. Redes empresariales, j. Recursos financieros, k. Oportunidad, l. Cronograma, m. otros.  
Capítulo 7: Plan de empresa

Para realizar un plan de empresa, es necesario que el empresario recoja toda información correspondiente a lo que se requiere, se debe tener claro antes de llevar a cabo la idea todo acerca de en lo que consiste la empresa, quienes la administrarán, causas y motivos para el éxito de dicha empresa, estrategias para manipular dicho plan y sobre todo evaluar, conocer y tener claro todo acerca de lo que se va y está trabajando en dicha empresa, saber los propósitos que se tienen, toda esa visión empresarial que posee el agente.


De este modo, para la elaboración de un plan de empresa es necesario seguir algunos pasos y elementos para lograr realizar todo lo relacionado a lo propuesto por el empresario de una manera asertiva, si se llevan a cabo dichas etapas y teniendo claro todo lo que abarca dicho proceso, se podrá analizar de una manera más benéfica dicho proceso y por ende la realización del plan de empresa y de esta manera poder llegar al éxito deseado.


En primer lugar se encuentra el análisis de mercado, este determina dicha existencia del mercado para el producto o servicio y mediante la información obtenida se podrá diseñar una estrategia, dicho análisis de mercado debe tener en cuenta el análisis del sector y la compañía, y el análisis del mercado propiamente dicho, ya que se debe conocer de forma clara en qué lugar constará el producto o servicio, también se debe analizar el tamaño y porcentaje del mercado y también los consumidores de este. En este sentido en cuento a los clientes, el estudio del mercado debe tener claro quiénes son y podrán llegar a ser dichos usuarios y de este modo sacar las características de estos y agruparlos dependiendo de estas.


En cuanto a la competencia y algunas estrategias de precio es necesario conocer qué tipo de competidores son y tener información sobre estos, las características de los productos, sus políticas comerciales, cuotas, eficacia de la distribución, precios y calidad del producto o servicio, entre otras variables. El análisis del producto o servicio es importante llevarlo a cabo este o no desarrollado éste.

El análisis administrativo  dentro de una organización es muy importante, ya que dispone y asigna el trabajo entre el personal de la empresa, para así lograr eficientemente los objetivos propuestos, del personal se tiene en cuenta experiencias, condición salarial, nivel de participación, para así dar cuenta también de los cargos que podrán ocupar y aportar dentro de la empresa y por consiguiente dar cuenta de las políticas administrativas de estos.

En el análisis legal, ambiental y social se define la posibilidad legal y social para que eventualmente la empresa se logre instituir y llevar a cabo, se debe tener claro el tipo de sociedad con el que se trabajara, empleados y clientes. Dar cuenta de las normas y proceso del producto, leyes para actividad económica, derechos de propiedad; así mismo se debe tener en cuenta en el análisis ambiental los riesgos para los trabajadores y comunidad como tal, control sobre la contaminación, sostenibilidad ambiental entre otros.

Se debe dar un análisis de valores personales, dar cuenta de la posición ética y moral de cada uno de los miembros del grupo empresarial, así se da un respectivo conocimiento en cuanto a lo que requiere la empresa y lo que la comunidad puede dar, si puede afectar y generar algún tipo de conflicto o no y otras variables que se reflejan en cuanto a esto.

En el análisis de costos, se dará cuenta de los ingresos, gastos y costos que se dará dentro de la empresa, para ello se debe tener en cuenta los siguientes costos como el costo fijo, variables, total, promedio, variable unitario, margen unitario y por último el punto de equilibrio. Dentro del análisis financiero, se da cuenta que es una herramienta muy útil y práctica la cual facilita la toma de decisiones del empresario y mantiene un reconocimiento constante de las operaciones y salud financiera de la empresa, y por ende se deben cumplir etapas como flujo de caja, estado de resultados y el balance general para así dar lugar a las estrategias financieras.

En el análisis de riesgo e intangible, el objetivo de dicho análisis es lograr saber los factores que podrían generar cambios para la empresa, además de en caso de que hayan algunos efectos negativos con estos dar cuenta de que soluciones de pueden dar o anticiparse a estas para lograr un avance estratégico si es el caso. Por otro lado se encuentra el análisis de estructura financiera donde se identifican las razones de esta, la estructura de capital y planes de contingencia de las mismas.

Y por último se encuentra el análisis de sensibilidad la cual permite calcular la marca de modificaciones que se lleguen a dar y los valores de las variables más importantes sobre los beneficios y, por consiguiente, sobre la tasa de retorno. Es importante incluir los resultados en el plan empresarial, ya que se es necesario saber cuáles son las variables que afectan de alguna manera los resultados del proyecto donde este se llegue a modificar, y es de gran utilidad para la toma de decisiones. Funciones como buscar objetivo, administrador de escenarios y solver de Excel son adecuadas para dicho procedimiento.

Todo lo anterior no da cuenta de que el que decida ser un empresario e implementar un proyecto de acuerdo a sus ideas, se es necesario tener creatividad y seguir variedad de pasos que lo pueden llevar a alcanzar el éxito si se siguen correctamente, se es necesario encontrar buen personal, tanto de clientes como de proveedores y así mismo tener un buen análisis sobre todo lo que abarca dicha empresa, debe tener pensamientos e ideales grandes para que su empresa sea así, tratando de lograr todo aquello que se ha propuesto desde que inicia su proyecto hasta que lo implemente, y no solo lo deje así cuando este creado sino que siga avanzando y efectuando cosas nuevas para su negocio.

 
REFERENCIAS
 
·        Varela V., R. (2008). Innovación empresarial: Arte y ciencia en la creación de empresas. Tercera edición. . Cali: PEARSON, Educación .

 

 

sábado, 11 de mayo de 2013

Sintesis. INNOVACIÓN EMPRESARIAL: ARTE Y CIENCIA EN LA CREACIÓN DE EMPRESAS DE RODRIGO VARELA


UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA CALI
PSICOLOGÍA DIURNO
GRUPOS, ORGANIZACIONS E INSTITUCIONES

Valentina Ospina Castro 1100176
Verónica Cabrera Hincapié 1100532

INNOVACIÓN EMPRESARIAL: ARTE Y CIENCIA EN LA CREACIÓN DE EMPRESAS DE RODRIGO VARELA 
Síntesis Capítulos 4 y 5

Capítulo 4: El proceso empresarial

Existen variedad de personas que desean lograr su independencia y así poner en práctica sus propias ideas para crear su propia empresa y  poder ejercer lo que este requiere, para esto, existen diversos elementos que se deben llevar a cabo durante el proceso para poder lograr llegar a ser un empresario. A pesar de que dicho proceso este orientado a los empresarios que deseen crear su propia empresa, esto también sirve de gran ayuda para otro tipo de empresarios ya sean empresarios internos, corporativos, sociales, cívicos, entre otros.
Es necesario tener en cuenta que si se salta alguna variable para llevar a cabo el proceso no se podría realizar. Shapero realizo un sistema evento empresarial para que dicho empresario en formación logre llevar a cabo lo propuesto, para esto se deben asumir estrategias que propone dicho evento que son: toma de iniciativa, acumulación de recursos, administración, autonomía relativa y toma de riesgos este último es importante pues es necesaria la preparación de afrontar los altibajos que se presenten en la empresa. Algunas veces, se puede presentar que así como puede que prospere el empresario, otros se estanquen o si es el caso prefieres seguir con su vida dependiente por así decirlo, por eso existen dos percepciones diferentes en cuento al cambio de estilo de vida, se dan, percepción de deseabilidad y la de factibilidad esto se puede dar tanto de fuerzas positivas como negativas aunque también puede ser neutral.
Existen variedad de teorías para la ayuda de poder llegar a ser un buen empresario, en cuento a la teoría de David McClelland, este ve a la persona como alguien quien cuyas experiencias adopta y de acuerdo a esto logra entender su entorno, y el medio en que se rodea, esto se le designa como necesidades secundarias las cuales son el logro, que es donde si existe este deseo de logro las personas son capaz de sobresalir, y no solo esto también logran evitar un alto riesgo que se pueda presentar, lograr el objetivo propuesto da una mayor satisfacción personal, aparte de un buen reconocimiento; en cuento a las personas que tienen afiliación, son personas armoniosas, se ajustan a dichas normas que el trabajo propone, desea ese acepta miento por los demás y el poder lo poseen las personas que dirigen institucionalmente y las otras de forma personal.  
En cuanto a la teoría de Ronstatd este planteo un modelo con el que se pretende explicar el fenómeno para la creación de empresas, lo cual se denomina la perspectiva empresarial, está completa la visión y capacidad de análisis que poseen las personas involucradas en dicho proyecto empresarial, la visión que se debe tener ayuda a “ver más allá” para lograr mantener el negocio y hacerlo crecer cada vez más. Esta teoría parte de que los empresarios al tomar decisiones y llevar a cabo lo propuesto deben identificar factores importantes en cuento al proyecto, el empresario y el entorno; dichos factores se deben examinar y evaluar cualitativa, cuantitativa, importante evaluarla de una manera estratégica y lo más importante éticamente, al evaluar dichas áreas se debe hacer de manera completa, y el análisis de dicho negocio se realiza desde el comienzo de este para poder conservarlo y hacerlo prosperar o crecer.
Teoría de Timmons en primer lugar se enfatiza mucho sobre la comunicación, no solo con otro, si no con uno mismo y hasta con su propia empresa para asi dar cuenta de lo que verdaderamente necesita y sacar ese espíritu empresarial que posee, se debe tener un plan de negocio, creatividad y tener ese líder para poder introducir eses habilidades a otro y poder prosperar. Este posee unos elementos los cuales son: la oportunidad empresarial es como el alma del proceso, se debe identificar de manera eficaz dicha idea para lograr analizarla. Por otro lado esta los recursos los cuales aunque no se deben poner en primer lugar son realmente necesarios y el equipo empresarial es algo primordial y es un desafío para el empresario o líder construir un equipo grande y eficaz.
Y por último la Teoría de gibb este expone algunos componentes básicos para desarrollar una empresa, y son cuatro, los cueles se deben ir modificando y mejorando a lo largo de plan de empresa. La motivación y determinación, son factores que apoyan o dificultan el inicio del proceso empresarial; la idea y mercado es lo que muestra o hace ver la factibilidad del mercado; los recursos hacen referencia en cuento a lo económico de dicho proceso y finalmente se encuentran las habilidades donde se encuentran los conocimientos, las experiencias y las competencias requeridas.
Etapas básicas del modelo de Varela
Etapa motivacional: gusto en cuanto a esta etapa es muy importante dar cuenta del interés que la persona tiene por ser empresario y el concepto que tiene sobre esto, pues existen variedad de personas que han crecido en escenarios con perspectivas totalmente diferentes a lo que es una empresa, por esta razón se deben mejorar dichas competencias y saberes para mejorar o implementarle dicha cultura empresarial que es necesaria saber para seguir con el próximo paso.
Etapa situacional: oportunidad esta etapa es principal, pues se evalúa todo lo que tiene que ver con la estructuración de la empresa, esta etapa debe llevarse a cabo durante todo el proceso, aquí se define esa creatividad, gustos y variedad de características y problemáticas identificadas para resolver durante el proceso e innovar.
Etapa de decisión: Decisión En esta etapa debe definir su idea de empresa como tal, estar seguro de esta para así llevarla a cabo durante todo el proceso empresarial, pues aquí ya se definirá “el estilo de vida” de dicha persona, ya no sería una persona dependiente, si no, decidirá alcanzar esa independencia que se ha propuesto, un empresario como tal.
Etapa analítica: plan de empresa en esta etapa de debe realizar un análisis profundo y detallado de la oportunidad de negocio que se tiene para así dar cuenta de que tan alta es la probabilidad de éxito, no solo del negocio sino de su actitud de empresario.
Etapa de recursos: recursos en esta etapa es donde se da la búsqueda de recursos para darle un inicio a la empresa a realizar, dicho empresario debe tener los conocimientos necesarios para comenzar a ponerlos en práctica.
Etapa operativa: gestión Es donde se da el inicio del plan de negocios y permanentemente se debe analizar y darle una mejora a la empresa cada vez que se vea es necesario.

Capítulo 5: Etapas y componentes en es el establecimiento de una empresa.

Se ha planteado en repetidas ocasiones la existencia de una relación muy estrecha entre el proceso del empresario y el proceso de creación de la empresa; entre las visiones que el empresario tiene de su carrera empresarial y las orientaciones específicas de la empresa; entre las motivaciones, intereses y gustos del empresario y el tipo de empresa que el constituye; entre sus competencias y valores culturales y la cultura y el estilo empresarial que establece en su empresa. Por todo esto, es difícil separar  el ámbito personal del empresario, del ámbito propio de la empresa.
Es por tanto que desde el inicio del libro, en el capítulo 1, se indica cual es el papel, que juegan el entorno, el empresario y la empresa. Es por tanto que este capítulo, intenta integrar estos tres grandes factores, de una manera funcional, para que así un empresario naciente pueda tener una visión más clara de los componentes de dichos factores y de sus interacciones. Es así como estos tres grandes factores son llamados, evento empresarial.
La construcción de una empresa, es un proceso y por lo tanto esta constituido por un serie de etapas, que tienen una sentido racional y que le permitirán a cualquier empresario ir tomando las decisiones y siguiendo los pases en orden y de forma secuencial, y aunque en muchas ocasiones las personas quieran saltárselas, con el paso del tiempo se dan cuenta de la importancia de todas y cada una de ellas, y que el no paso o uso de alguna los puede llevar al fracaso, las etapas son: Idea, Idea de empresa, Oportunidad de empresa, Plan de empresa, Arranque,  Crecimiento y desarrollo y cada una de estas estará mediada por la Evaluación y Decisión.
Si se hace un símil con el arte de la culinaria, existen algunos componentes básicos como los ingredientes de un plato a preparar y es el chef (el empresario), quien determina la cantidad y el orden de uso de cada uno de ellos. Para hacerlo, tienen en cuenta el entorno y las circunstancias en las cuales la empresa se va a desenvolver y también sus propias expectativas y orientaciones. Es el empresario quien finalmente el que le da toque de sabor, y ese toque será lo que diferenciara a su empresa de las demás. A eso se le llama, “Octágono Empresarial”, este está compuesto por 1. Clientes con pedido, 2. Información sobre el entorno, 3.Tecnologia, 4.Recursos naturales, 5. Recursos humanos, 6.Recursos financieros, 7. Redes empresariales y 8. Oportunidad. Es por esto que definen al empresario exitoso como aquella persona o grupo de personas que prestan atención debida e  integral a todos los componentes, y logran conseguir todos los recursos en forma armónica.
La literatura técnica habla de modelo y concepto de empresa, pero a veces resulta difícil entender  la diferencia entre ambos elementos fundamentales del proceso empresarial, es mas en ocasiones se mezclan en el lenguaje propio de la planeación estratégica. El concepto de empresa, es una abstracción que refleja todo lo que la empresa es o que puede llegar a ser, en la cual se integran un conjunto de elementos asociados a algunas ideas empresariales. Y por otro lado el modelo de empresa, son los medios que utiliza la empresa para entregar el valor a los clientes y generar una utilidad de esa actividad. El concepto y el modelo de empresa, deben estar orientados a explotar aquellos atributos humanos, físicos, materiales, logísticos, técnicos, etc. Que le son únicos a la empresa y que le dan origen no solo a la ventaja competitiva sino también a la potencialidad de identificar mejores oportunidades para ser aprovechadas con estrategias innovadoras.
Es así como a lo largo de este capítulo hemos hablado de tres cosas muy importantes que son, Las grandes etapas de constitución de una empresa y el evento empresarial, segundo del octágono empresarial y tercero del concepto y modelo empresarial. Es así como integraremos estos tres elementos para lograr una sinergia, para mantener el equilibrio.
Es este uno de los mayores retos del empresario, como líder, pues solo en la medida en que logre hacer grandes conjuntos y que funcionen en forma cotidiana y bien, el propósito del gran éxito estará a su alcance. Es por esto que a este gran conjunto lo llamamos “Octaedro empresarial”. Este está compuesto por seis caras que son: 1.Idea, 2. Idea empresarial, 3. Oportunidad empresarial, 4. Plan de empresa, 5. Arranque y 6. Crecimiento y  desarrollo. El eje central estará compuesto por el empresario y el modelo y concepto de empresa. Y por último estará compuesto por tres niveles que son: cantidad de información, tiempo y calidad de la información.


Bibliografía

Varela, R. (s.f.). Innovación Empresarial. En R. Varela, Arte y ciencia en la creación de empresas (págs. cap. 4-5).


lunes, 8 de abril de 2013

INFORME TWITTS


Valentina Ospina Castro 1100176
Verónica Cabrera Hincapié 1100532


INFORME TWITTS


En el siguiente informe hablaremos acerca de los twitts redactados, en el cual podemos dar cuenta que el plan de marketing es una herramienta fundamental para el movimiento de las empresas u organizaciones, para lograr tener una planeación eficaz y conveniente para el lanzamiento de cualquier producto o estrategias empresariales, es muy práctico y funcional, donde permite la participación de profesionales enfocados en diferentes funciones, tratando así de una manera conjunta llegar a los clientes o consumidores, poniéndose en el lugar de estos tratando de brindarles una satisfacción a sus necesidades, no solo para el beneficio de estos, si no para el de la empresa como tal. Algo a resaltar, es el papel del psicólogo en este plan, pues es de gran importancia lograr tener un control de la gestión y poner en práctica las estrategias propuestas por este, para poder contribuir dentro de la organización, informando a los partícipes de su papel y realización del procedimiento, también dirigir el trabajo diario hacia la consecución de los objetivos propuestos en el proyecto, y con base a los recursos que hayan, poder dar ideas para la realización de un método o técnica.

domingo, 17 de marzo de 2013

Sintesis - Plan de Marketing pasó a paso Vicente Ambrosio Cap. 3-4


Valentina Ospina Castro             1100176
Verónica Cabrera Hincapié         1100532

Síntesis
Plan de Marketing pasó a paso
Vicente Ambrosio
Cap. 3-4

El libro Plan de Marketing paso a paso de Vicente Ambrosio, en el capítulo 3 y 4, nos dan a conocer ya un poco más a profundidad la realización escrita del plan de marketing, teniendo en cuenta los detalles y características necesarias de cada empresa. La redacción es muy importante para la realización de este, pues se debe expresar de forma clara y concisa, manifestando lo que se requiere durante una serie de reglas que se deben utilizar dentro del escrito. Dentro del contenido se es necesario mostrar lo que se trabajara dentro del proyecto, los respectivos títulos y subtítulos. La numeración no puede tener ningún error, “los ítems del contenido deben estar coherentes con la paginación”, ya que esto puede perjudicar el propósito del proyecto.

Así mismo, se debe realizar el resumen, dando cuenta dentro de este, de detalles que quizá no se nombren tan minuciosamente dentro del proyecto, pero se hace necesario mostrar estos detalles para una presentación más completa teniendo en cuenta que no se debe salir del objetivo principal,  puesto que se debe mostrar lo necesario y no una variedad de cosas que pueden hacer perder al lector y afectar el proyecto.  La impresión, sus gráficos y colores deben ser de una buena calidad para una mayor comprensión de lo que se quiere mostrar, pues dentro de los anexos es bueno también añadir fotos o materiales utilizados, información necesaria y bien presentada. Es muy importante llevar a cabo estos puntos para una buena presentación y hacer más amena e interesante la lectura del proyecto con dicha presentación. 

Para la realización del proyecto los participantes del plan deben conocerlo de manera completa y es fundamental tener bien definido el tema a trabajar, sus características, objetivos e idea de plazos para implementarlo, tener una completa recolección de información frente a lo trabajado para al momento de si se lleva o no a cabo tener la seguridad necesaria para la inversión y dar el siguiente paso, pues es mejor adelantarnos y no devolvernos.

Finalmente y lo más importante, se trata de llegar a los clientes o consumidores, poniéndose en el lugar de estos para así obtener un beneficio mutuo, se debe promocionar, hacer publicidad en los diferentes medios dando a conocer el producto, innovando desde lo visual, pues los productos se pueden mostrar de diferentes formas pero con el mismo fin, tratar de que las personas conozcan todos sus beneficios. También se deben tener en cuenta estrategias como dar muestrarios a sus clientes fijos para que estos den a conocerlos a otras personas y así lograr atraer más clientes y obtener un excelente resultado con sus productos.



Bibliografía

Ambrosio, V. (2000). Plan de Marketing paso a paso (Prentice Hall ed.). (O. Fernandez, Ed.) Santa fe de Bogota. D.C , Colombia.


domingo, 10 de marzo de 2013

Reseña basada en la lectura Marketing personal


UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA CALI
PSICOLOGÍA DIURNO
GRUPOS, ORGANIZACIONES E INSTITUCIONES
VALENTINA OSPINA CASTRO – 1100176
VERÓNICA CABRERA HINCAPIÉ – 1100532


RESEÑA BASADA EN LA LECTURA MARKETING PERSONAL

En la siguiente reseña daremos cuenta de las lecturas “Marketing personal: Yo producto” de Marcela Archuby y “Self Marketing” del autor Ifan D. H. Shepherdi.
El texto “Marketing personal: yo producto”, nos explica en pocas palabras, pero de manera muy concreta la definición de la palabra Marketing, texto importante ya que como psicólogos no estamos muy enterados de estos términos, además nos da cuenta de las estrategias, como se aplica y en general que refiere el término.
El marketing,  consiste en desarrollar estrategias comerciales que se adapten a las necesidades del mercado. Estas estrategias se dividen en cuatro puntos básicos que son: el producto, la plaza, el precio y la promoción. El producto es la necesidad que debemos tratar de satisfacer en el mercado; la plaza consiste en elegir los lugares adecuados donde podamos encontrar los futuros y potenciales clientes para nuestro producto; el precio es lo que el comprador está dispuesto a dar por nuestro producto; y la promoción se trata de difundir y dar a conocer nuestros productos a nuestros potenciales clientes.
Sin embargo este texto también aborda en parte lo que básicamente nos habla el otro y es la aplicación de dicho Marketing en las personas, que se llamara marketing personal, el cual se enfoca hacia el mercado laboral, pues como personas en busca de trabajo, en cualquiera que sea nuestra profesión o medio de desempeño, nos volvemos productos que deben ofrecerse para conseguir empleo, debemos analizar las necesidades del mercado laboral y diseñar nuestras propias estrategias comerciales, pues indudablemente nos convertimos en productos.
Todo esto podemos verlo claramente y de manera más amplia en el texto “Self Marketing”, en la que se da cuenta de la importancia de la comercialización y la marca personal propia, y como estas se han popularizado cada vez más.
Esta teoría se basa en aplicar la teoría del marketing a las personas, y como este puede dificultarse, ya que no estamos exentos de tener problemas y dificultades prácticas y conceptuales. Auto comercializarse consiste en la actividad de darse a conocer en el mercado, generalmente con el fin de obtener empleo.
Con el paso del tiempo, el marketing personal se ha convertido en un “deber hacer”, pues se ha transformado en la mejor manera de desarrollarse como persona, profesional o trabajador de cualquier rama, es el medio más favorable de conseguir el anhelado empleo.
En el texto también encontramos el término “Personasl Branding”, (marca personal o en algunos textos definido como Marketing yo o y producto, como es el caso del texto anterior)  que hace referencia a un signo de distinción que tiene cada persona, debe ser uno mismo quien se encargue de lograr su propia marca, pues de no ser así serán otros quienes lo hagan por usted y en la mayoría de los casos se quedara atrás de los demás. En el proceso de marca personal deberá desarrollar tres etapas fundamentales, primero es que la persona se analice así mismo y descubra así sus principales fortalezas que lo identifiquen, segundo construir alrededor de estos atributos un discurso con credibilidad acerca de dichas fortalezas, y por ultimo crear una estrategia que le permita dar a conocer su marca con el mundo exterior.
Para desarrollar la marca personal, hay algunos profesionales que se encargan de “orientar a las personas” para que logren este desarrollo; sin embargo esto en muchos caso es contradictorio, dichos profesionales guías intentan que las personas saquen sus habilidades y las hagan relucir sin desarrollar ni adquirir nuevas, para así fortalecerse con lo que ya tienen, sin embargo, el mercado y la globalización exigen que las personas desarrollen cada día más mejores habilidades, lo que es totalmente contradictorio y pone en aprietos esta teoría, lo que sin lugar a dudas es inevitable.
En el texto también se hace referencia a la pertinencia en la creación de una marca o de varias, pues indica como esto resultaría en la mayoría de los casos contraproducente con el individuo en el campo laboral, sin embargo, es ineludible que todos construyamos varias marcas en los distintos campos y contextos en los que nos desarrollamos, lo que en muchos casos crea un conflicto, pero que finalmente puede llegar a buen término si saben enfocar cada uno.
A manera de conclusión y en términos generales, la teoría del marketing personal, es una estrategia que nos permitirá en muchos casos sacar a flote nuestros atributos, habilidades y experiencias, para obtener mejores oportunidades en el campo laboral.
Es indispensable que como profesionales de cualquier campo, que logremos un nivel más alto que el estándar, en nuestro caso de psicólogos debemos, en la medida de las posibilidades, mejorar nuestras capacidades y conocimientos, es decir, especializarnos para mejor nuestro marketing personal para ponernos más adelante, y así, no quedar rezagados en el montón; no debemos olvidar que este tipo de estrategias aunque en la mayoría de los casos nos trae grandes beneficios, en muchos otros no nos favorecen tanto, pues nos limita a hacer algunas determinadas actividades que ya “hemos promocionado” como lo que sabemos hacer,  sin embargo en nuestra opinión es una gran idea la de “promocionarnos” y así mismo desarrollarnos y ser mejor profesionales cada día para alcanzar de manera más fácil nuestras metas propuestas y como profesionales en psicología, prestar mejores servicios a nuestro potenciales “clientes”. 



BIBLIOGRAFÍA Y WEBGRAFÍA:

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